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品牌策略之：楊坤的“32場(chǎng)演唱會(huì)”
作者：田新利 日期：2012-8-9 字體：[大] [中] [小]
《中國好聲音》自開播以來，備受關(guān)注�？蓸穫b田新利對(duì)其火爆原有已有分析，今天將話題轉(zhuǎn)向節(jié)目中的一位導(dǎo)師。因?yàn)樗钪O品牌之道，甚至可以成為各位企業(yè)家學(xué)習(xí)的榜樣。
可樂俠田新利認(rèn)為，在節(jié)目的四位導(dǎo)師中，最出彩的不是潑辣直爽的那英，也不是音樂大家劉
品牌策略是什么？通俗的講，品牌策略就是兩步走：
第一步，要充分挖掘自身的差異化性，要一拿出來就會(huì)產(chǎn)生較大的震撼效果；
第二步，要把這個(gè)差異點(diǎn)不失時(shí)機(jī)的傳播出去，甚至要抓住一切機(jī)會(huì)大膽、合理、巧妙的進(jìn)行傳播。
沒想到楊坤對(duì)品牌策略竟然如此嫻熟。可樂俠田新利覺得，楊坤這次是有“預(yù)謀”的。從《中國好聲音》第一場(chǎng)開始，楊坤就響亮的鄭重其事的告訴選手：今年我有32場(chǎng)巡回演唱會(huì)，每一場(chǎng)我都邀請(qǐng)你做我的演唱嘉賓，為你打造一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)……
由于近些年網(wǎng)絡(luò)不斷興起和盜版的猖獗，中國唱片業(yè)逐年萎縮，幾乎到了“崩盤”的境地，但演唱會(huì)的形式在一定程度上有效的彌補(bǔ)了唱片業(yè)的瓶頸。當(dāng)前哪一位歌手的商業(yè)演出多，也就意味著他的名氣大、人氣旺、賺得多……楊坤正是抓住了這一背景，挖掘了和其他導(dǎo)師最大的差異性“32場(chǎng)巡回演唱會(huì)”。什么概念？就是每個(gè)月要開至少兩場(chǎng)演唱會(huì)，有時(shí)候估計(jì)有3場(chǎng)。這樣的頻率對(duì)于參賽的歌手們更是羨慕嫉妒恨，如果能夠加入楊坤老師的隊(duì)伍，那就可以轉(zhuǎn)化成不言而喻的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。要說明是，其他導(dǎo)師有多少演唱會(huì)我們不得而知，就算一年有50場(chǎng)甚至100場(chǎng)，如果沒有說出來，從傳播的角度看那等于一場(chǎng)都沒有。楊坤的“32”一亮相，所謂一箭雙雕：既成為吸引參賽選手加入他的隊(duì)伍的籌碼，也是充分宣傳自己的殺手锏。
我們不妨看看楊坤是怎樣實(shí)施品牌戰(zhàn)略的：
開始的時(shí)候：直接告大家“我今年有32場(chǎng)巡回演唱會(huì)”。
說多了，其他導(dǎo)師都煩了，他就說“管你們煩不煩，我今年的32場(chǎng)巡回演唱會(huì)就在那里，如期進(jìn)行……”
更有意思的是，時(shí)間一長(zhǎng)，重復(fù)一多，當(dāng)楊坤還未開口時(shí)，甚至出現(xiàn)其他導(dǎo)師齊聲苦笑著幫楊坤說：“我今年有32場(chǎng)巡回演唱會(huì)……”這種方式極具喜劇效果和品牌宣傳效果，就像媒體無形中幫企業(yè)做免費(fèi)宣傳是一樣一樣的。
最意想不到是，楊坤為了“籠絡(luò)”參賽者，盡然把制作好的標(biāo)有大大的“32”字樣的T恤現(xiàn)場(chǎng)送給了選手，這種宣傳效果太有創(chuàng)意而且又那么自然，一切盡在不言中。
基于這樣的“楊坤行為”，有網(wǎng)友給他起了一個(gè)名符其實(shí)的名字“楊三十二郎”，這又是一次為楊坤品牌加分的事件。在大家都拿楊坤32來調(diào)侃的時(shí)候，我們應(yīng)該想想這件事情的奇妙之處：楊坤用自己的行為手把手的教大家“品牌如何做”的課程。策略是什么？就是要用巧勁。廣告是什么？就是不斷的重復(fù)，變著法兒的重復(fù)同一個(gè)內(nèi)容。通過“楊坤32”現(xiàn)象，可樂俠田新利想告訴各位企業(yè)家朋友甚至做策劃的同行們幾句話：
一、做品牌并非花的錢越多效果就會(huì)越好，就像“楊坤的32場(chǎng)演唱會(huì)”策略，要學(xué)會(huì)用巧勁；
二、做品牌就是要尋找自己的差異點(diǎn)，然后把這個(gè)差異傳播出去。如果把大家共有的東西傳播出去，就等于給別人做了嫁衣，會(huì)起到反面效果；
三、做品牌就像寫散文，要做到“形散而神聚”，要學(xué)會(huì)聚焦核心不變，想著法兒的不斷重復(fù)；
四、品牌傳播是自己的事，但最好能制造話題，讓大家都關(guān)注你，一起幫你不知不覺的做宣傳，其樂無窮。
做品牌策劃多年，但可樂俠田新利依然被“楊坤32”策略所打動(dòng)。在娛樂消遣之余，希望能與大家繼續(xù)探討關(guān)于品牌與策略的那些事。
田新利，男，中國新銳派營(yíng)銷策劃專家，“品牌站立”理論的提出者和踐行者，“為本土品牌而戰(zhàn)”理念倡導(dǎo)者，從事營(yíng)銷策劃工作10余年。現(xiàn)任上海致本營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，主要從事營(yíng)銷診斷與品牌策劃工作。擅長(zhǎng)從本土文化的視角進(jìn)行營(yíng)銷思維的突破，先后就職于多家知名企業(yè)、廣告公司及營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，曾先后為100多家企業(yè)成功進(jìn)行營(yíng)銷策劃與品牌推廣，現(xiàn)為多家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略咨詢顧問。助理：15802148315 直線：021-60489241 E-mail：gxfc@shzhiben.com